Il fundraising per le imprese cooperative

Ogni impresa cooperativa sociale necessita di comunicare il valore reale della propria attività istituzionale. Considerando che la grande maggioranza eroga servizi alla persona è fondamentale che il valore dell'attività non si "esaurisca" tra i partecipanti al processo (ente erogatore e destinatario utente/cliente) ma sia percepito e compreso dalla comunità di riferimento. Fare questo significa per le imprese sociali strutturare un area di marketing e comunicazione che correlata all'attività istituzionale permette alle cooperative sociali di costruire un "vantaggio identitario" rispetto alla grande tipologia di enti no profit che svolgono attività similari nel medesimo ambito di intervento. Affermare la propria identità, le proprie strategie e di propri servizi è uno dei presupposti fondamentali per un fundraising di successo.
Se solitamente la raccolta fondi non appartiene alla natura della cooperativa sociale che si fa remunerare i servizi (mediante rette, convezioni,ecc), e dove i soci alla fine dell'esercizio possono eventualmente godere di un vantaggio mutualistico, è importante capire le ragione per cui un potenziale donatore dovrebbe rispondere all'appello della cooperativa. La risposta richiede un'amplia riflessione da parte del management di tale tipologia di imprese, in particolare rispetto allo sviluppo di una competenza interna dedicata al fundraising.

Destinatari: amministratori e manager di cooperative sociali

Struttura e articolazione del corso:
il percorso formativo è articolato in quattro fasi caratterizzate da una metodologia che si propone di integrare ai tradizionali metodi di acquisizione delle conoscenze (lezioni frontali), il trasferimento di competenze attraverso l'apprendimento dall'esperienza (presentazione di case history e testimonianze).

MOD. 1 – IL MARKETING SOCIALE:

La dimensione cooperativa nel paradigma dell'economia civile: identità e prospettive
Elementi di marketing strategico per l'impresa sociale;
Piano di marketing e strumenti operativi
Database relazionale
Presentazione di case history e testimonianze

MOD. 2 – LA COMUNICAZIONE SOCIALE

Comunicazione istituzionale e specifica, interna ed esterna;
La comunicazione fundraising oriented
Il valore intangibile della comunicazione (tecniche di rendicontazione)
Web e Social Network
Presentazione di case history e testimonianze

MOD.3 – IL FUNDRAISING PER LE COOPERATIVE SOCIALI

I principi, i primi passi, i mercati del fundraising
La strategia di fundraising
Spin off strategici per la gestione dell'attività di fundraising
Presentazione di case history e testimonianze

MOD. 4 – LABORATORIO DI INNOVAZIONE SOCIALE

Condivisione e confronto su best practices, casi di studio, criticità;
Analisi, studio e definizione di strategie di approccio e risoluzione.

Docenti:
Il corso sarà condotto dal dr. Andrea Romboli, docente presso THE FUND RAISING SCHOOL di A.I.C.CO.N. (Forli)

Durata: 60 ore

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